Yükleniyor...
“Gayrimenkul sektörü, yüksek sermaye gereksinimi ve uzun vadeli yatırım doğası nedeniyle stratejik planlama gerektiren bir alandır.
Bu stratejilerin başında ise doğru pazar analizi ve hedef kitle belirleme süreci gelir.
Bir gayrimenkul projesinin başarısı, sunulan ürünün pazar ihtiyaçlarıyla ne derece örtüştüğüne ve doğru kitleye
ne ölçüde ulaşabildiğine bağlıdır.”
Proje geliştirme ve analiz; bir gayrimenkul projesinin lokasyon değerlendirmesinden konsept, ürün kurgusu ve fiyatlandırmasına kadar tüm temellerinin veriye dayalı olarak kurgulanmasıdır. Amaç, projeyi doğru hedef kitleye, doğru üründe ve doğru fiyatta konumlandırarak yatırım riskini en aza indirmektir.
Fizibilite; projenin yasal, teknik ve finansal açıdan uygulanabilirliğini satış başlamadan önce ortaya koyar. Böylece talep, maliyet ve gelir projeksiyonları netleşir; hatalı ürün kurgusu ve fiyatlamadan kaynaklanan kayıplar önlenir.
Bölgedeki arz-talep dengesi, rakip projeler, fiyat seviyeleri ve alıcı profili incelenir. Yerli ve yabancı yatırımcı beklentileri ile satın alma davranışları analiz edilerek projenin konumlandırması bu verilere göre belirlenir.
Konsept geliştirme; projenin kime, hangi vaatle ve hangi kimlikle sunulacağının tanımlanmasıdır. Ürün karması, yaşam kurgusu ve marka konumlandırması pazar verileriyle uyumlu şekilde tasarlanır.
Fiyatlandırma; maliyet yapısı, rakip fiyatları, talep esnekliği ve satış hızı hedefleri birlikte değerlendirilerek kurgulanır. Dönemsel ve ünite tipi bazlı fiyat planlarıyla hem satış hızı hem de proje kârlılığı dengelenir.